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重慶市熱力采暖管道工程項目

 發布時間:2022-08-05 點擊量:587

重慶市熱力采暖管道工程項目


去年我們接到了一個關于熱力采暖管道的項目工程,這個項目的施工現場在重慶市,此項目主要是對于熱力輸送的工程;這個項目主要采用是聚氨酯熱力輸送保溫管,暖氣蒸汽聚氨酯保溫管,聚氨酯就是人們一直常見到的一種泡沫保溫材料。本公司自成立以來接到過了不少的項目工程,這個項目的經理是自己先來到我們當地的這幾家公司進行的考察,并沒有提前聯系本公司;本公司的項目經理郭經理接待了這位客戶,這位客戶并沒有讓我們進行報價而是先在我們公司進行了參觀然后就走了。過了大概一周的時間,我們接到了電話正是這位來考察的客戶讓我們提供價格,這位客戶的采購單上需要的是DN150聚氨酯采暖保溫管2552米,管徑478*7鋼套鋼蒸汽架空保溫管3625米,管徑377*7聚氨酯預制直埋保溫管6748米,我們也是根據這位客戶提供的規格型號進行報價,由于現在的鋼管價格很高所以導致現在的管道價格也很高,在客戶看來成品的價格真的很高。所以在當時客戶并沒有就當時訂下來,而是用一個月的時間在詢價,大概我們這邊的幾家公司都已經咨詢到了。在這位客戶進行最后一次報價的時候,雖然價格比之前的價格高了很多,但是我們并沒有為這位客戶變動價格,畢竟距離上次的價格變動的價格差距不是很大,所以我們選擇拿下這個項目,雖然利潤低了很多但是我們仍然選擇留住這位客戶。這位客戶在電話里我們溝通妥當之后就再一次來到了我們公司,說這次來主要是要與我們簽訂合同的,他這次是帶著他的考察團隊來的,他明確的和郭經理說只是想簡單的讓他們的考察團隊也看一下我們的產品,郭經理帶領著他們來到了車間,在車間里我們的車間師傅也一一的為他們解答了難題,他們看到了我們的產品并在當場就進行了檢測,檢測也沒有任何問題。這位客戶就讓我們出一份合同要在當地簽訂合同,工期為3個月,這個公司還是沒有問題的,這些管徑型號都是一些比較常規的型號,雙方簽訂了合同,這位客戶并支付了百分之三十的定金,他們走后;郭經理就聯系了鋼管廠家,并調動了原材料,我們的原材料都是進口的原包料,在質量與外觀上就可以體驗出來的。這3個月的期間我們每出來一車就安排送到了施工現場,這也能促進客戶的項目工程進度。直至去年10月底這個項目就*的完成了,我們對于這個項目也算是圓滿的收尾了。在去年保溫管道的旺季我們接到了項目,這樣促使我們走下去公司堅持下去的決心,為客戶提供報直至采購都會給我們帶來不同的經驗,都會讓我們成長,每一次的成長都是為了更好地為客戶服務!



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